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  • 企鹅杯业姜总的杯壶人生

  • 作者: 魏永青 责任编辑:admin 来源: 中国商业报道 2012-06-11 14:55:36
  •   中国商业报道 现今,在中国杯壶网采编工作人员的诚挚邀请下,姜总再次携杯壶行业感悟及企鹅杯业成长故事,走进了杯壶行业《人物访谈》栏目,通过网络媒介与更多朋友分享他在这一行业沉淀出的真知灼见。(以下中国杯壶网 采编工作人员简称杯壶网,而对话嘉宾———浙江宇能工贸有限公司副总姜红斌先生,下称姜总。)那接下来,就让我们怀揣学习心态,一起来品读里面的人物和事情。

    访企鹅杯业姜总:杯壶行业洗牌指日可待

      忙碌在礼品展览会现场的姜总

      杯壶网:姜总,您好,据了解,目前在永康市场上已经有非常多的杯壶企业在生产不锈钢真空器皿系列产品,而贵公司主打“企鹅”品牌产品也正是不锈钢保温杯/壶,不知道贵公司在这方面和他们有什么不同,有什么优势?

      姜总:企鹅杯业是一个通俗的称法,我们企业全称是浙江宇能工贸有限公司,至于她的优势?只能说是一个快字吧,必须要走在我们的竞争对手之前,而不是说领先于整个行业,而是快过直接竞争对手。至于不同,则在于公司的成本控制较好,并结合于独立新品开发,从而才有今天这些成绩的取得。

      杯壶网:那,咱们浙江宇能工贸有限公司这个品牌和产品在杯壶用品方面的发展模式主要分为哪些?能否请姜总和我们分享下。

      姜总:发展了十年,宇能工贸的企鹅品牌经历了“认知空白”阶段到随后的“初露峥嵘”状态,再发展到现而今的“品牌传播”的三个阶段,现正进行品牌战略转移,而旗下产品也从中低端向中高端迈进,款式从单一的塑料杯逐年增加了保温杯、玻璃杯等系列产品,目前已基本进入了保温杯规模发展模式。

      杯壶网:很多产品做到一定阶段,更多的衡量标准因素之一则是市场占有率方面,那么请问目前企鹅杯业在市场占有率方面,是处于一个什么样的状况?请姜总同我们谈谈。

      姜总:在传统流通渠道,企鹅品牌可进三甲;商场超市渠道正在起步,份额很少,这是需要补强的地方;而新兴渠道如电子商务、团购礼品这一块,对于整个行业来说,都是在同一赶路线上,目前不好判定我们的位置,需要一定的时间发展以及沉淀。这一方面,可以对于任何一杯子品牌都是发展的机会。

      杯壶网:路途很长远,前景也很光明。当前的发展模式能适应社会发展潮流,也能让浙江宇能工贸有限公司在杯壶用品行业占有一席之地。那依您看,目前贵企业发展中最大的阻碍在哪?准备用多长时间来突破?以求企业可持续健康发展。

      姜总:面对产品同质化现象日益严重,企鹅杯业也深知产品创新绝非只是口号,要回归到具体行动中去。只有产品得以足够的创新,再加上广泛的市场拓展才有可持续发展的保障。鉴于此,今后,我司会加强生产质量体系的管理,确保完成三年内上亿的量化目标。

      杯壶网:在日益竞争激烈的市场中,贵公司及品牌怎样处理好品质、品牌、服务这三个问题?请X总和我们分享下这方面独到的经验。

      姜总:我司专门设有全国免费400服务热线,全天候接待来自各个层面客户反馈的综合意见并给出及时有效地解决办法。同时,也还承诺对一年内使用企鹅品牌保温杯的消费者给于免费更换、积分换购等各类增值服务,获得了广泛好评。

      杯壶网:目前,业界普遍认为如今的杯壶用品企业发展已进入转型期,将在电子商务领域是重中之重,您是如何看待这个观点的?

      姜总:电子商务目前鱼龙混杂,冷静地看待则多半属过热发展、属无序发展,导致产品亮点不足,产品雷同纷纷上马,却不做价格体系保护、品牌难以延伸……,等劣势一一显现,由此急待行业联盟进行有效地梳理和规范。

      杯壶网:结合您的理解,您是如何看待杯壶行业目前的现状及未来发展趋势?

      姜总:这个问题比较大,只能说,永康的杯壶行业会通过产品、模式来进一步挤压广东、上海的杯壶厂家,继续扩大份额,而外贸行业则会出现一个分水岭。此外,就我的观察而言,目前杯壶行业现状,可大致细分为如下七种:第一类可概括为技术型企业,有定价权,下游会自动形成分销网,目前的虎牌、膳魔师、象印、富光等第一梯队的企业可归入;第二类,则是价格型企业,像博士、匡迪、以前的企鹅等企业,价格低规模大,当然是需要极具成本管理水平的;第三类则是渠道型企业,像哈尔斯,南龙、雄泰等,产品一般价格高,在流通渠道上水平很高;第四类推广型企业,在品牌营销方面较为注重,如华亚、企鹅、先行等;第五类小主型,跟在大中厂后面一味模仿、不开发新产品、销售上没有新思路的创造,这里面包含了不少数量的永康小厂;第六类急功近利型,肯投入,但是心急,基础设施跟管理模式没及时跟上就盲目抬团队、上产品,结果一年没效果就怨天尤人的企业,这里就不说哪个企业了;第七种则是外贸转型企业为主要特征,这些公司由于多年外贸的积累,拥有了一定能力,但是奈何产品不对路,需要一到两年的整合、开发,适应,基本上最多三分之一可成功,其它估计内贸只能是惨淡经营,但对整个市场会带来一定冲击。

      杯壶网:看得出来,姜总对目前我国杯壶行业的发展既有批评不满之忧,也有殷切厚望之意。那您看,杯壶行业会像家居用品行业面临“洗牌”吗?一旦洗牌,又会呈现何种格局?

      姜总:绝对会洗。一旦洗牌,小厂只能是模仿,或者转入地下,差距会渐渐拉大。而中大型杯壶企业,则意味着要担当更重的企业责任,在做好优质产品的同时,特别要不断塑造杯壶品牌。打个比方,当一个普通消费者面对琳琅满目的保温杯产品,在脑海里早就树立了“富光、希诺、企鹅”等品牌,那么无疑对行业的任何一个从业企业,都是有利的。而这种格局的显现,需要若干年的市场孵化,和消费者品牌理念引导等多方面。到那时,才是真正奠定排位的关键。

      杯壶网:据中国杯壶网了解到,现在国内的传统的杯壶企业很多都面临着销售和生产工艺比较单一的尴尬,不少杯壶用品企业都在进行转型升级,那么咱们企鹅杯业是怎样应对这个问题?对于未来,具体的发展目标和蓝图可否透漏一点?

      姜总:应对转型升级,关键还是要加强公司的成本控制,以及扩大独立新品的设计开发,并坚定三年内咬住不放松的目标朝着目标去行进。再就是积极拓展“企鹅”杯业的多元化品牌营销,无论是传统流通渠道,还是网络营销等方面,都要适应市场,并迈开步伐。常言道:说得好不如做到好,具体看行动吧。

      杯壶网:不知道像姜总您这样的商务大忙人,有没有关注过我们中国杯壶网呢?那么对于我们这样的行业垂直门户营销网站,姜总根据您对杯壶行业这么丰富的从业经验和独到的见解,对于它的发展,有什么好的建议和看法呢?

      姜总:有过关注的。个人觉得在日益成熟的网络市场,大而不精致的网站似乎已没有竞争优势,因此像杯壶行业的细分垂直领域还是有足够大的市场蛋糕,尤其是要走差异化路线。希望,中国杯壶网努力打造平台的成熟、权威性,公正的第三方才是正道。

      杯壶网:不知不觉,已经一个小时过去了,知道姜总稍后还有其他要事要忙,那就不过多的耽误您的时间。最后,非常感谢姜总能在百忙之中接受我们的采访,也衷心的祝愿企鹅杯业在未来走得更远。我们共同关注和见证。

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