销售团队管理(怎样去管理好一个销售团

1 要激励销售人员不光是要工资上的，工资那只能算是人在物质上的需求。

关于物质激励，有一个特点，就是要快！

一旦拖延就会大大地影响员工士气！

2 开会有讲究

心理学家研究表现：开会是领导满足自己表现欲望，和成就感的一种手段，一种方法。所以真正喜欢开会的员工不多的。总会觉得开会烦，有这点时间还不如去跑销售。

所以开会的重点在于：

A 精减

能够10分钟说完的就用10分钟，能够私下谈话或用一条短信完成的就不要开会。

B 让手下人先发话

让他们先说，他们的困难，经理人收集资料后提供方案。

把你的笑留到最后免得被别人笑

3 沟通

每当手下有问题的时候，先关心表示肯定，再对他不足之处指点1 2。 这样他更容易接受

4 人格魅力

做领导的要以身做责，做出个样子来，这么下面的才可以有样学样！