汇源果汁广告(业绩连续6年亏损，上市地位将被取消，汇源如何“破局”)

对症下药，先说问题，汇源颓势原因如下：

1、可口可乐并购后遗症。实际上汇源并不是什么要紧的品牌，即使汇源被并购，我们不是还有娃哈哈？但是历史不可重复，可口可乐并购没有通过反垄断调查，本案例也成为少有的中国反垄断拒绝并购的个案，导致两点不利：其一，并购前大量销售人员被裁撤，从而无法短期恢复销售能力，其二，汇源已经发现果汁饮料领域毛利下滑严重，但是不得不固守消费端，产品开始进入多元化陷阱。

2、多元化陷阱。饮料行业多元化很正常，部分企业多元化不足。但是汇源的多元化在销售团队遭遇重创之后开启，在可口可乐并购失败之后，其没有按照朱新礼原有思路，也就是放弃渠道，改做上游浓缩果汁供应商，跳出贴脸对抽的竞争领域。相反，汇源更多的投入到了多种产品，苏打，气泡饮料，功能饮料等等。每一个产品，都需要配套厂房投资，这样你也可以想见汇源的负债是怎么来的。

3、合作路径太窄。可口可乐等公司，实际上都会在任何一个市场区域找寻当地合作伙伴，往往还是找那些有实力的企业，比如当年和中粮的合作，对于可口可乐这些公司，一切兼可购买，代加工能力可以购买，渠道可以购买。可口可乐只保留技术和品牌，并给予营销上面的指导。但是，汇源路走反了，他甚至于给其他品牌做代工，反而不停的重资产化。

4、家族企业，转弯困难。影响了职业经理人的改革和标准化，从而出现了流水的职业经理人。

5、营销模式单一。高价广告，还是高价广告。

6、金融性负债较多。从资产负债率上面看，汇源大概50%多的负债率，远远低于可口可乐等，后者大约77%以上负债率。但是情况并不相同，从资产流动性上面，汇源由于前述建厂扩张的原因，资产偏重。可口可乐流动资产占资产比例为63.19%，而汇源比例是53%。这也可以看出汇源重资产化的现实。

总体上，汇源完全走错了路径，资产越来越重的后果，就是流动性不足以抵御资金循环，再加上主业务果汁类毛利率下降，而其他多元产品失败，导致了公司困难。所以如何脱困：简单明了的就是再找一家接盘巨头，或者战略性强强联合。困难一点的，在多元化中收缩和集中，搞出一个新的业务单元。又或者，仅仅是将沉重的资产变卖一些，增加流动性。